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    公开课程体系
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    销售精英2天强化训练

    城市 天数 价格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

    深圳 8 2800 27-28 7-8 23-24 21-22

    上海 10 2800 29-30 3-4 21-22 2-3 14-15

    北京 4 2800 24-25 30-1

    广州 4 2800 22-23 19-20

    【时间地点】
    2019年3月09-10日 深圳 | 2019年3月16-17日 上海 | 2019年4月13-14日 深圳
    2019年4月20-21日 上海 | 2019年5月11-12日 北京 | 2019年5月18-19日 深圳
    2019年5月25-26日 上海 | 2019年6月22-23日 广州 | 2019年6月29-30日 上海

    2019年7月27-28日 深圳 | 2019年8月03-04日 上海 | 2019年8月24-25日 北京

    2019年9月07-08日 深圳 | 2019年9月21-22日 上海 | 2019年10月19-20日广州
    2019年11月02-03日上海 | 2019年11月23-24日深圳 | 2019年11月30-12.1日北京
    2019年12月14-15日上海 | 2019年12月21-22日深圳
    【培训讲师】王越
    【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
    【参加费用】¥2800元/人 4600元/两人,不再打折  需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费2800元。(含两天中餐、指定教材、茶点)
    【温馨提示】本课程可引进到企业内部培训,欢迎来电预约!


    培训关键词:销售精英培训,营销精英培训,销售疯狂训练营培训,销售管理培训

    销售精英2天强化训练(王越)课程介绍:


    前言

    学员为什么学习本课程的6个理由?
    1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
    2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
    3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
    4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
    5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
    6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。

    课程5个独特亮点:
    1. 以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
    2. 催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
    3. 落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
    4. 全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
    穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

    培训背景

    1. 为什么新业务员工作才三个月没有方向感?
    2. 老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
    3. 为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
    4. 为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
    5. 为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
    6. 为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
    7. 为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
    8. 为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
    9. 为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
    ……
    业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!

    培训收益

    1、培训是很贵,但不培训更贵;
    2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
    3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
    4、换一种思路,你的产品将更好卖;
    5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
    6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
    7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
    8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
    9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
    更多好处,参加学习后体会更深刻。

    课程大纲

    第一部份  老客户深度挖潜
    1、如何让老客户产品涨价?
     ◇ 低利润的客户是企业的包袱;
     ◇ 13个涨价的理由总结
    2、如何让老客户采购不同产品?
     ◇ 7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
     ◇ 如何设计3种成交提案?3种追销提案?
    3、如何让老客户提前预定?
    4、如何让老客户加大最低起订量?
    5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
    6、如何挽回“断约”客户?
    7、如何“对标”竞争对手的老客户?
     ◇ 竞争对手给自己指明方向;
     ◇ 如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
    8、如何“锁住”老客户?
     ◇ 为什么客户的“背叛”是一种常态?
     ◇ 不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;

    第二部份 新客户开发
    第一章 新客户开发策略
    第一节 发现客户
     ◇ 谁是客户?对客户群体进行无限细分
     ◇ 客户在哪?找到精准鱼塘
     ◇ 谁还知道?全源渠道开发客户
     ◇ 计算单位客户成交时间与成本
    第二节  吸引客户
     ◇ 如何给客户一个无法拒绝的理由?
     ◇ 客户问题清单;
     ◇ 客户痛苦清单;
     ◇ 客户决策障碍清单;
    第三节  粘住客户
     ◇ 粘人粘心,攻城先攻人;
     ◇ 如何给客户“涂胶水”?
     ◇ 精确传播,找到精准“水龙头”
    第四节 主要竞争对手分析
    1. 如何跟高端比?
    2. 如何跟中端比?
    3. 如何跟低端比?
    4. 如何跟替代者比?
    第五节  证据准备
     ◇ 不要让客户信任你,而要信任证据;
     ◇ 12种证明清单;
     ◇ 如何写客户见证?
    第六节  成交客户
    第一节 方案制作
    一、如何描述核心产品?
    二、如何强调产品的独特性?
    三、如何设计“超值赠品”?
    四、如何强调稀缺性与紧迫性?
    五、如何强调值这个价?
    第七节  客户传播
     ◇ 如何让客户帮我们传播?

    第二章  如何开发新的区域、领域?
     ◇ 寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
     ◇ 谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;

    第三章、新客户转化率提升要点;
    1、如何提升有效电话沟通率?
    2、如何提高客户预约面谈率?
    3、如何提高预约成功率?
    4、如何提高成交率?
    5、如何提升VIP客户转化率?
    6、如何提高VIP客户转忠诚率?
    7、如何提升毛利率?

    第四章、杠杆借力
     ◇ 进不了门,找不到人怎么办?
     ◇ 借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
     ◇ 向谁借力以及如何借力?

    第三部份   业务员自我潜能挖掘
    1. 如何提升内在动力?
    2. 如何发现个人瓶颈?
    3. 梳理销售流程,制定工作标准;
     ◇ 客户准备与标准要求;
     ◇ 电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
     ◇ 与客户建立信任关系的标准与关键动作;
     ◇ 样品与方案的标准与要求;
     ◇ 客户考察与体验标准与要求;
     ◇ 客户应酬与接待标准与要求
     ◇ 商务谈判标准与要求
     ◇ 技术洽谈标准与要求
     ◇ 销售跟进标准与要求
     ◇ 售后服务标准与要求
     ◇ 账款催收标准与要求
    4. 优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
    5. 业绩销售员如何提升工作积极性?
    6. 如何让工作时间更有价值?
    7. 销售车轮战术中,如何进行人员分配?
    8. 业务员客户拜访量细化与要求;

    第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
    第一节、客户价值分类
     ◇ 如何给客户分类?
     ◇ 根据客户分类做行动计划;
     ◇ 如何判断客户的信誉与支付能力?
    第二节  客户内部角色分析
    2.1 客户内部角色定位与分析
     ◇ 决策人追求什么?
     ◇ 采购者追求什么?
     ◇ 技术人员追求什么?
     ◇ 具体使用者追求什么?
     ◇ 第三方机构的人追求什么?
     ◇ 前期为什么一定要见到决策者?
    2.2谁才是关键的人?
     ◇ 满足“关键人”的10个条件;
     ◇ 不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
     ◇ 有些“小角色”是否应该单独跟进?
     ◇ 案例:得罪老板亲信的后果。
    2.3客户内部关系与立场
     ◇ 竞争对手与客户不同角色的关系;
     ◇ 客户不同角色内部关系与立??;
     ◇ 某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
     ◇ 某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
    2.4个人与组织利益
     ◇ 对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
     ◇ 对个人的利益体现在哪些方面?
     ◇ 为什么采购专员阻挡我见决策人?
    第三节 客户最佳采购时机
     ◇ 在非采购时机的逼单是一种骚扰;
     ◇ 在什么情况下购买时机才会出现?
     ◇ 如何创造采购的时机?
    第四节、说对话,对客户需求要进行确认
     ◇ 基层、中层与高层的需求点是不一样的;
     ◇ 不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
     ◇ 不要把猜测当成事实;
     ◇ 提前采购与即时采购;
     ◇ 批量采购与实量采购。
    第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
    5.1 为什么要了解情况对手?
     ◇ 两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
     ◇ 业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
     ◇ 你是在跟竞争对手抢客户;
    5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
    5.3 四种竞争情形分析;
    5.4 谁为你提供信息?
     ◇ 光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
     ◇ 大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
     ◇ 哪些人可以培养成为线人?
     ◇ 线人为什么会帮我?
     ◇ 需要线人提供哪些帮助?

    【备  注】
    1.请准备一盒名片,方便与全场同学交流;
    2.请将目前遇到的有待解决的客户问题,准备300个以上的字,写在A4纸上,上课时提出来讨论;

    讲师介绍 王越老师

    工作经历
     ◇ 销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
     ◇ 曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
     ◇ 曾任阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理;
     ◇ 清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
     ◇ 新加坡莱佛士学院特约讲师;

    详细介绍
     ◇ 2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作,在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。连续5年国内销售公开课排课量第一位;
     ◇ 2家民企业长年营销顾问;
     ◇ 日立电梯连续8次指定营销培训讲师;
     ◇ 博威集团连续3次指定讲师
     ◇ 南京某电子集团连续3年参加18次;
     ◇ ……

    【曾经培训过的代表客户】
    华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器



    2160637478 400-6688-321
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